2003年10月福建自考国际商务谈判真题00186

全国2003年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

第一部分  选择题（共26分）

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（     ）

A.让步型谈判者      B.立场型谈判者

C.原则型谈判者      D.利益型谈判者

2．在商务活动中，由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（     ）

A.违约      B.违规

C.损害      D.不可抗力事件

3．应赋予谈判人员的资格是（     ）

A.自然人     B.个体

C.法人或法人代表   D.集体象征

4．谈判双方相互沟通的中介是（     ）

A.谈判策略     B.谈判计划

C.谈判手段     D.谈判信息

5．按照谈判者让步的程序，谈判风格可以分为软弱型模式、合作型模式和（     ）

A.中立型模式    B.对立型模式

C.温和型模式    D.强有力型模式

6．谈判投入少、依赖性差、占有优势的一方适合使用的让步方式是（     ）

A.坚定      B.妥协

C.不平衡     D.风险性

7．谈判中，了解和把握对方观点与立场最主要的手段和途径是（     ）

A.说      B.问

C.看      D.听

8．谈判人员精力和注意力的变化是（     ）

A.不可控的     B.无规律性的

C.有次序性的    D.有规律性的

9．气氛最紧张的、难度最大的谈判是（     ）

A.实质性谈判    B.履约中谈判

C.意向谈判     D.签约谈判

10．在商务谈判中，产生僵局频率最高的话题是（     ）

A. 价格     B.履约

C.违约责任     D.技术要求