2006年1月福建自考国际商务谈判真题00186

全国2006年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．商务谈判的核心内容一般是（      ）

A．质量         B．付款

C．价格         D．交货

2．国际商法的主要表现形式是（      ）

A．条约         B．协议

C．习惯         D．判例

3．约束国际货物买卖最重要的国际商法是（      ）

A．1964年《国际货物买卖统一法公约》

B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》

C．1980年《联合国国际货物销售合同公约》

D．《1990年国际贸易术语解释通则》

4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（      ）

A．“T”型知识结构      B．“X”型知识结构

C．“Y”型知识结构      D．“Z”型知识结构

5．谈判小组主谈人最重要的职责是（      ）

A．掌握谈判进程       B．弄清对方的意图、条件

C．找出与对方的分歧或差距    D．掌握该谈判项目总的财务情况

6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（      ）

A．谈判代表权力极大      B．情绪稳定

C．严格遵守谈判期限      D．作为买主，最初出价很低

7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（      ）

A．买方         B．卖方

C．双方         D．中介方

8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（      ）

A．两个月        B．三个月

C．四个月        D．半年