2008年10月福建自考国际商务谈判真题00186

全国2008年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于(      )

A.迟疑型 B.沉默型

C.深藏不露型 D.谨慎稳重型

2.最优期望目标又称为(      )

A.最高目标 B.实际需求目标

C.可接受目标 D.最低目标

3.在商务谈判中，买方主动开盘报价叫(      )

A.询盘 B.报盘

C.递盘 D.还盘

4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为(      )

A.强调式发问 B.探索式发问

C.证明式发问 D.协商式发问

5.与东方文化相比，英美文化更(      )

A.偏好形象思维 B.偏好综合思维

C.注重统一 D.强调公平

6.以下各项中，不属于合同风险的是(      )

A.沟通风险 B.质量风险

C.交货风险 D.支付风险

7.在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于(      )

A.让步型谈判者 B.立场型谈判者

C.原则型谈判者 D.利益型谈判者

8.一般而言，一支谈判队伍不应包括(      )

A.政府官员 B.技术人员